Somos una compañía EdTech B2B que está transformando la forma en la que las organizaciones desarrollan el talento lingüístico de sus equipos, combinando tecnología propia, inteligencia artificial y una experiencia de aprendizaje personalizada.
Tu misión como KAM será convertirte en un partner estratégico para nuestros clientes y transformar esa relación en crecimiento sostenible para ambas partes.
Buscamos una persona que combine visión comercial, capacidad consultiva y curiosidad por la tecnología y el aprendizaje. Alguien que disfrute construyendo relaciones de confianza con sus clientes, entienda sus retos de negocio y sea capaz de ayudarles a diseñar mejores soluciones de aprendizaje utilizando nuestra plataforma y las posibilidades que ofrece la IA.
1. Desarrollarás relaciones que generan negocio
Gestionarás una cartera de clientes B2B, construyendo relaciones sólidas y duraderas con sus principales interlocutores.
Entenderás su contexto, sus prioridades y sus retos para identificar oportunidades de crecimiento.
Definirás planes de desarrollo por cuenta y priorizarás las oportunidades con mayor potencial.
Liderarás reuniones de seguimiento, revisiones de negocio y conversaciones estratégicas.
Negociarás renovaciones y nuevas oportunidades comerciales, impulsando el upselling y el cross-selling de nuestras soluciones.
2. Ayudarás a las organizaciones a diseñar mejores soluciones de aprendizaje
Explorarás las necesidades de RR. HH., Learning & Development y las áreas de negocio para entender qué capacidades necesitan desarrollar sus equipos.
Identificarás oportunidades en las que el aprendizaje del inglés y la comunicación profesional puedan generar valor para el negocio.
Ayudarás a los clientes a definir colectivos, objetivos, itinerarios y propuestas de aprendizaje adaptadas a sus necesidades.
Diseñarás propuestas de solución aprovechando las funcionalidades de nuestra plataforma y las posibilidades de la inteligencia artificial.
Traducirás los retos del cliente en casos de uso concretos, propuestas de valor y oportunidades de expansión.
No esperamos que seas especialista en todas las metodologías de formación ni que diseñes cada contenido desde cero. Queremos que sepas hacer las preguntas adecuadas, estructurar soluciones y conectar las necesidades del cliente con lo que Clasing puede ofrecer.
3. Conseguirás que nuestros clientes aprovechen todo el potencial de Clasing
Acompañarás la activación de nuevas iniciativas y colectivos.
Revisarás los datos de uso y adopción disponibles para identificar barreras y oportunidades de mejora.
Coordinarás con los equipos internos la correcta puesta en marcha de las soluciones acordadas.
Ayudarás a los clientes a evaluar el progreso y el valor de sus iniciativas de aprendizaje.
Detectarás señales de riesgo y trabajarás para anticipar renovaciones y evitar la pérdida de clientes.
4. Serás parte activa del crecimiento de Clasing
Trabajarás con Sales, Customer Success, Operaciones y Producto para ofrecer una experiencia coherente a nuestros clientes.
Compartirás feedback y necesidades del mercado para ayudarnos a evolucionar nuestra propuesta de valor.
Participarás en presentaciones, demostraciones, webinars y otras iniciativas para desarrollar las relaciones con nuestros clientes.
Contribuirás a mejorar nuestros procesos comerciales y la forma en que identificamos y desarrollamos oportunidades.
Consigues renovar y hacer crecer tu cartera de clientes.
Generas oportunidades de upselling y cross-selling que se convierten en ingresos.
Identificas nuevas necesidades de aprendizaje y las transformas en soluciones concretas.
Consigues que más personas y equipos aprovechen las soluciones de Clasing.
Construyes relaciones de confianza con interlocutores que nos consideran un partner estratégico.
Contribuyes a que nuestros clientes encuentren más valor en Clasing y quieran seguir creciendo con nosotros.
Experiencia de al menos 4 años en Account Management, ventas consultivas B2B o posiciones relacionadas con Learning & Development y desarrollo de negocio.
Experiencia gestionando relaciones con clientes y desarrollando oportunidades comerciales. Queremos que sepas identificar necesidades, construir propuestas de valor y negociar.
Interés por el aprendizaje corporativo, el desarrollo del talento y la forma en que las organizaciones desarrollan nuevas capacidades.
Capacidad para conversar con interlocutores de RR. HH., L&D y áreas de negocio, entendiendo sus diferentes perspectivas y prioridades.
Habilidad para presentar ideas, estructurar propuestas y explicar soluciones complejas de forma sencilla.
Orientación a resultados, autonomía y capacidad para organizar prioridades en un entorno dinámico.
Curiosidad por la inteligencia artificial y las nuevas tecnologías aplicadas al aprendizaje.
Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y colaboración.
Experiencia en SaaS, EdTech o tecnología B2B, muy valorable.
Experiencia con CRM, como HubSpot, valorable.
No necesitamos que vengas con todas las respuestas. Necesitamos que tengas curiosidad, criterio de negocio y ganas de aprender cómo podemos ayudar a nuestros clientes a hacerlo mejor.
🤝 Un equipo cercano, exigente y con ganas de construir algo relevante. ¡Y que mola mucho!
🤓 Un entorno en crecimiento donde podrás aportar ideas, tomar decisiones y ver el impacto de tu trabajo.
💲Contrato indefinido y una propuesta de compensación competitiva, con salario fijo y variable vinculado a objetivos.
💻 Modalidad híbrida de trabajo en Madrid: 3 días en la ofi y 2 desde casa.
🙌🏼 Los viernes terminamos antes para disfrutar la tarde, y empezar pronto el finde semana.
🏝️ 22 días hábiles de vacaciones al año.
🎄 24y 31 de Diciembre off.
🤓 Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.
💲 Retribución flexible.
🩺 Posibilidad de adherirte a seguro médico privado con Sanitas.
Si te motiva construir relaciones, entender negocios, diseñar soluciones y convertir buenas conversaciones en oportunidades reales de crecimiento, queremos conocerte.
En Clasing queremos que el aprendizaje transforme a las personas y que ese cambio también transforme a las organizaciones.